2018年又过去了，回首一年来的工作生活，感触良多，现反省如下：

　　1、年初时信心满满，对辖区内市政进行了全面拜访，但由于关系积累近乎于零，使得处处碰壁，进不去门、见不到人的情况很多，造成了对管道市政方面的热情大打折扣，从而在市政方面毫无进展，经过十月份与赵总沟通，又重新确立了思路，进而开始走访。

　　2、管道工程项目。今年主要深入跟进了一些管道项目，由于种种原因管道销量不高，项目合作数量还不及17年，主要原因是没树立好正确的价格体系及销售策略，对竞争对手市场政策不了解，还有自己的韧性方面尚有欠缺，造成管道产品重点专项任务没能完成。

　　3、型材项目方面。今年最大的遗憾就是一个型材项目的丢失，主要问题在于对项目的敏感度不够，过分依赖某个人、某些企业而忽视了项目之根本，即甲方，工作中存在患得患失的心理。

　　4、性格方面改观不大，一项工作开始时总是自信爆棚，而稍遇挫折又止步不前，自卑、自负反复纠缠不清。领导批评时满口称是，是而不改、屡屡辩解，还不能说服别人更是问题之关键。学习能力、口拙、对关系的处理、与人交流不够直接等等一系列的缺点都需要改进。

　　明年进入公司已经是第十三个年头了，本人也步入39岁了，真心想有所改变。顺境时腰杆挺直非君子，逆境时迎难而上真英雄。谨以自勉！最后感谢总部领导、管理处赵总的支持与指导，受益良多。