回顾2018年工作情况，进行自我反省，反思一年来的工作进展，不算理想，进行总结。

　　1、跑动前的计划没有做到位。拜访客户前的准备工作没有做好，盲目的拜访客户，既浪费时间，又浪费了很多精力，事情还没有弄的太明白。

　　2、没给自己设定一个好的目标。凡事都是先试试的心态去做，如果在跟踪一个工程前，先了解好这个工程，之后再给自己定一个目标，为了达到这个目标而努力去做这件事，应该会把事情做的更好。

　　3、彻底去除掉我的惰性心里。做一个工程前要从前期的准备工作开始就把事情做好，先找几个线人把工程情况了解到位，关键人有几个？从谁下手？最后的决策人是谁？怎么公关？把计划一一做好以后再一步一步的去尽快落实，这样一来要比盲目的去公关成功率要高很多。工程没拿下，要总结失败的经验，为下个工程做好充分的准备。

　　在新的一年中，我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力完成公司的发展要求，实现更大的突破。也希望在新的一年里我们都有一些更好的收获和收入。