1、在对团队的管理上，自己在某些方面总是有些犹豫，没有表现出应有的果敢。今年管理处也制定了一些规章制度，效果还算差强人意。压力大的时候，自己总是失眠，但是如果把压力都传导给大家，让大家都有些失眠，也许销量都不是什么问题。对于进入公司几年的新人，压力传达还算奏效。但是对于十多年的老业务人员，自己显得有些无力，而南方机构很多老人都做的很好。但是，自己没有虚心请教。请教别人，其实也是一种拉近人情关系的方法，两全其美。但是自己心中还是有那么一点虚伪的自尊在作怪。对于老人，必须保持合理有度的管理，也许冲突之后的合理愈合，会让关系更加融洽，管理更加顺畅。今后自己只要坚持正道直行，就不能有半点犹豫，错了可以改，但是不作为，就是绝对的错误。

　　2、在沟通上，无论是公司内还是公司外的客户，在和别人沟通时，总是把别人的“地位”看的重，有时会影响自己的发挥。自己也反复告诫自己，无论对方的身份地位如何，自己只要保持应有的尊重和尺度，就应该只把关注点放在“沟通”上。不卑不亢，也是一种修炼。很多经销商客户购买豪车，就是为了在客户面前提高“地位”，外在的物质固然有辅助作用，内功的修炼才是真正的根本。

　　3、在身体上，最近胃病犯了，十分难受。以前自己经常不吃早饭，有时在桌上，别人劝几句，自己又开始喝酒等等。自己也反思过自己，需要加强自我控制，但是效果不好，反思过后自己改变太少。还是认为年轻身体好，都说身体是革命的本钱，也许只有生病后才能对这句话理解深刻。促使自己改变，今后不能只是在思想层面，必须要设置一些条件迫使自己改变，不能光喊口号，措施才是关键。

　　4、在学习上，自己目前还只是把读书当做睡前的“助睡剂”而已。在做了一些外贸业务后，真正的开始后悔没有好好地学英语。书本上的各种知识，自己还需要恶补。其实自己更应该恶补的是，向身边的人学习，有时总觉得请教别人会不好意思。其实，合理有度的适当请教，会效果很好。今后自己还需要调整心态，多请教，多领悟。

　　5、拜访经销商时，会听到很多不同的声音。有的很乐观，感觉到处都是机会，有的很悲观，生意不如以前了。乐观的往往比悲观发展的好。自己在接到公司任务，自己也会感动困难重重，压力巨大，思想就有些杂念。其实，社会在进步，销量增长也是自然规律。自己今后应该要把精力聚焦在如何寻找增长点，更专注更纯粹的放在做事，尽量清除脑子中的胡思乱想。专注而纯粹的拼搏，平心静气，尽全力而无悔。