转眼2018年接近年底，来到中财公司已经4年多，这是我人生中重要成长的一个阶段。

　　现在就来总结一下今年的不足和以后在中财公司的成长。

　　第一、我在天津已经有10年多，手里有不少的老客户，业务是比较固定的，自己主要做一些服务，所以没有去开拓什么新的市场，但是今年经济下行压力大，以前的销售模式已经跟不上时代的发展，遇到了不少困难，在新的一年到来之际我要转变思路，找到一条更适合自己的道路。

　　第二、对于经销商的维护2018年也不是很理想，宏信利通是公司重要的经销商，公司比较重视，我没有主动为经销商开拓市场，靠着经销商的自身业务任其发展。对即将来到的2019年我会主动出击，针对市场制定业务计划，希望在新的一年里做出好成绩。