1、浪费了两年的时间在服务和培养市政经销商上面。对我的工作业绩造成了巨大了影响。业绩严重下滑，对此我已经开始着手于同以往合作过的客户进一步发展，加强同他们之间的沟通、共享项目信息、客户才会给我们更大的合作机会，通过这一反思让我明白了同客户之间更深一层的关系—互利共生，共同壮大。

　　2、整整两年的时间没有认真跑动过项目，总感觉经销商会有大的市政项目落地，结果希望越大，失望也大。有一些重点客户没有很好的去把握导致一些客户丢失。客情关系没有维护到位，个别工作做得还不够完善。

　　3、因为自己的懒惰，对市场的分析能力方面明显跟不上节奏，不善于分柝市场，了解市场，对市场需求亳不知情，导致很多重点客户流失。