本人在2018年在领导的支持下成立了河东代表处，作为一个机构主任，销售成绩差强人意，和优秀主任差距天壤之别，甚至不如一些优秀的普通业务人员，所以在此特做个人反省。

　　作为一个销售人员，心里上没有重视公司渠道操作的政策，客户资源有限，拜访客户蜻蜓点水，直接导致公司政策的执行和操作不利，没有迅速扩大经销商和打开市场的销售局面。综上，2019年一定要做到几下几点

　　一、一定要跟着公司的步伐走，公司制定的销售方案和原则及时学习和领会，促销政策一定要吃透。

　　二、有什么困难，意见和建议及时和管理处领导沟通，需要领导解决的不要拖拖拉拉，领导传达的精神要及时领会。

　　三、有项目遇到困难，要和代表处领导一起去实地沟通，每周和代表处领导学习一些经验和技巧，努力拉近和优秀同事与领导的距离。

　　2019年，是新的开始，也是新的挑战，希望能圆满完成领导下达的任务，不拖管理处的后腿！