岁月如梭，一眨眼一年又过去了，回想这一年，经历的人和事太多，经过时光的洗礼，回头看感触颇多，特反省如下：

　　一、团队

　　市场的建设需要人，只有合适的人，才能做好事！经过三年的发展，我们管理处来来往往的人也不少，目前趋于稳定，但人员的个人能力和实力还是有所欠缺，中财需要一批有理想，对市场有冲劲的销售人员，招人难，留人更难，适合中财的也不多！2019年还需要继续招聘一些专业的人员，做好一方市场！18年我在用人这块，出现重大失误！19年对人员还需要加强引导和监督！

　　二、变则通，通则变

　　市场是千变万化的，我要根据市场的变化不断调整自己，以积极的心态去面对。在市场竞争日益白热化的情况下，我们只有通过不断的变化，找出适合中财发展的一条路！市场不是一成不变的，我们的方式方法策略要随之不停的变化，顺应市场变化而变化，变则通，通则变，待人对事也一样，做好自己，把这法则运用好！

　　三、外部团队

　　经销商是我们衣食父母，是我们销量的重要来源，我们要与经销商共同发展，发展一些优质的、愿意长期和公司合作的客户尤为重要，在2019年，我还是以经销商为中心，在工程、市政、渠道三方面，齐头并进，利用经销商的人脉关系、仓库、资金等提升销量！

　　以上是我18年的感悟，19年即将到来，需要做的和改变的东西很多，还需要稳扎稳打，一步一步推进！