转眼2018即将过去，回想过去一年艰辛的路程，看看自己的销量，再看看自己三个县城的开发，不禁低头不语。

　　在过去的一年里，虽然做了几个小的项目，但是都是一路坎坷的走过来，首先没经销商解决垫资，尤其是在公司酬宾的时候，没资金将客户需要的货利用政策备回来，本来价格做的就低，有政策时候运用不上，仅靠公司的支持是不行的；其次是零散件的发货问题，没经销商囤货，工地不可能都是整件要货，每次都是从物流发，导致本来就很微薄的利润更加少的可怜了。再就是零售和市政项目上没有突破，所以销量来源不稳定。

　　想想这些，对于明年，重点在开发经销商上，这样就能解决资金和物流问题；另外就是加大开发零售经销商的进度，寻找合适的合作伙伴，不要最大的，只要最适合我们的；再就是争取在市政领域，有所突破，利用手上的外部团队，争取能运作点市政项目，来作为增量。