一转眼已到年底，又到了一年最后交卷的时候，型材销量还是没有突破，管道销量有些许增长，今年有很多不如意，亦需要反省的地方。

　　沧州市区型材工程销量各个品牌整体下滑，主要受断桥及任丘假断桥冲击较大，工程上任丘断桥报价**，塑钢没法竞争，机构转型较慢导致市区管道市场未进入。明年主要工作还是以市政管道、工程管道为主，维护好现有塑钢门窗厂，加大跑动公司新产品，不能跑动几次不成功就找各种理由自我安慰，使自己老是处于一个懒惰的状态，务必从精神和身体上去克服这种懒惰，在以后的工作中要做好工作总结以及后续工作计划，使工作更有整体延续性。

　　整合客户资源形成自己的一个客户圈，对于强势的竞争对手与关系复杂的客户作出有针对性的对策，对于设置经销商方面要有一个自己的思路。

　　零售也是销量的重要来源，我们的零售渠道是一个薄弱环节，现有的零售情况很差，之前在零售方面的投入不大，零售经销商工作的不扎实直接反应在酬宾工作中，零售市场是一个细水长流的销量，也是销量稳定来源的一个重要组成部分，我们零售工作的差距，造成了每个月没有一个相对较好的基础销量，这是我们销量任务完成吃力的一个重要原因。零售工作是一个最基础的工作，我们在之前的工作中没有做好，市场通过销量已经给了我们一个很大的教训，在明年的工作中，零售基础工作我们必须加强，努力做好基础工作，完成公司任务，为公司明年百亿销量贡献自己微薄力量。