大约十多年前，中财报纸报道山西一位县城经销商，墙上挂着一份地图，中财产品每占领一个乡镇，一个村，此地便插上一面红旗，地图上密密麻麻的红旗颇为壮观。前几年集团杨总在年度营销大会上，讲述自己做营销的感悟，做营销如同填格子，什么时候把格子填满了，工作就算圆满了；中财二十余年从无到有，由小变大，由弱变强，红旗插遍大江南北，格子填满市县镇村。个人从山东到河北，命运沉浮，两次悬于一线之间。在彷徨与坚定之间，选择了坚定，三年销量连续翻番。总想从公司得到肯定，一刷两次差点被废的耻辱，虚荣心也罢，荣誉感也罢，无限接近这个小目标时，又有了放弃了的想法，没想到，峰回路转，荣誉飘然而至，一切都是水到渠成。

　　沾沾自喜之余，整个市场形势发生了翻天覆地之变，一方面断桥铝大踏步吃掉塑钢市场，另一方面公司管道销量突飞猛进，高速增长。而我还在原地踏步，坐井观天。看看周围型材兄弟机构，管道销量突破100万，200万，300万，而我机构除了今年送给威县自来水公司两瓶PVC胶水，管道销量还是零蛋。羞愧之余，对今年的失误之处，一一盘点。

　　一、市政管道没有持续跟踪：几个牧场项目，都是半途而废，没有持续跟进。虽有备案工作衔接失误，归根到底还是自己责任心不强。自来水公司，水务局连门也没踏进去过。

　　二、保温直埋管：原先跟进热力公司，跑动过几次，看他们用钢管比较坚决，考虑到钢管与保温直埋管造价相差较大，想着小地方对新产品接受能力差，后来就没有再跟进，完全没有预料到，改与不改，眨眼之间，直到对方选用非我中财品牌，后悔莫及。一瞬间，真的有一百万种可能。

　　三、厂房项目：管道机构报备的厂房项目，想着避免冲突，错失了宇腾，御捷厂房门窗项目，其他厂房的管道项目跟进也是三天打鱼，几个月晒网，有一搭没一搭的在跟，完全没有全身心投入到项目上。

　　四、管道经销商引进工作：自去年酬宾时，跑过辖区内管道经销商，一年时间没去，我把经销商忘了，经销商也把我忘了。平时不烧香，临时抱佛脚。天上不会掉下来经销商，市场上哪有那么多便宜让我来占。端正心态，放弃投机心理，做好自己，一切美好，我们付出了，一切水到渠成，不求自来。

　　五、三分钟热度：去年年底买了一本日记，打算记录梳理每天的得与失，每日精进，日臻完善。大约坚持了几天，留下360天空白。现在又到了年底，又该买日记本了，决心暂且不表了，等做到了再说。

　　六、商者无域，相容共生：对待客户保持不卑不亢，互相尊重。能合作我们感谢他，而不是求着他。地球离了谁都能转，良好服务也有个度的问题，而不是让部分不知足的客户误以为我们赚了多少钱，升米恩，斗米仇。

　　七、正确面对困难和矛盾；浅尝辄止是大忌，一直不断告诫自己。遇到项目，还是先想困难，没等敌人来，自己就高举白旗投降。缺少顶着困难干，冲着矛盾上的干劲儿。首先，我们要敢于面对困难和矛盾，最怕的是到了下个月，困难还是原封不动，矛盾还是涛声依旧。对困难和矛盾的认识，把握和解决的过程，就是提高我们能力和水平的过程，也是磨砺和检验我们素质的过程，更是是整体局势相应转变的过程。

　　旧的一年即将过去，新的一年即将开始，大潮退去，浪得虚名；做实做细，做大做强！把红旗插遍，把格子填满，是我坚持不懈的追求！