转眼间又是一年过去了，来到新市场已经三年时间了，回顾这一年的时间，虽然完成了今年的销量任务，可明年的任务还没有着落。我也时常反省自己，现总结如下：

　　惰性思想在作怪。工作中的我很容易受客观因素和主观情绪的制约，产生消极思想，不愿意跑动。比如，天气不好，工作不顺利等因素，就会产生懒惰思想。不愿意再去跑动市场。总是想着这工程还早呢，明天再去也一样。然而，明日复明日，明日何其多。

　　没有带给客户更好的品牌认知。衡水市场是个薄弱市场，客户对品牌重视度低，还有本地的型材生产企业，导致价格一直很低，很多工程即使供货了也要低价竞争，没有利润，甚至很多都是赔钱供货。这些都是对品牌宣传不够造成的，薄弱市场相比成熟市场需要多做很多基础工作，宣传产品知识，普及品牌意识，提高市场知名度很重要。在以后的工作中要借助品牌的优势提高产品价格，争取必要的利润。

　　知难而退。市场跑动困难很多，经常会获得许多真真假假的消息。而很多消息也总是在告诉你这个工程不好做，你拿不下了。面对这样的困难，我有时候就放弃了，不敢迎难而上。比如在跑动枣强某工程的时候，甲方告诉我必须要垫资，我打听了几个人后，就放弃了。后来一直也没跟踪，等到后来才知道其实没要求垫资，如果我迎难而上继续跟踪的话也许就成功了。在今后的工作中，只要有一点希望，就不能放弃，要迎难而上，努力争取。

　　一年时间过去了，虽然完成了任务，但是我区域的市场占有率并没有明显的提高，客户也没有真正的认可品牌，利润几乎没有。我会加倍重视反省中发现的问题，积极改正缺点，努力进取，尽全力跑动管道和市政项目争取取得新的突破，努力完成公司下达的任务。