一转眼2018年的工作即将结束，在这一年中，我机构完成公司下达的全年任务，回想起今年的营销工作，还是有很多不到位的地方，认真检讨反省自己。

　　一、有消极懒惰的心理。工作上习惯按部就班，主动跑动市场，开发新客户少，有时候今年能做完的工作非要推到第二天。纵观2018年的客户，新客户开发并能保证出量的只有2个，日常主要还是以维护老客户为主，进取心不够。

　　二、下半年兼任衡水型材代表处，跑动的不够仔细，没有太多头绪，很纷乱，和刚来时定的目标有很大差距，工作思路一直在变，想法有很多，实践中遇到的困难也很多，当现实难于理想的时候，很多时候选择的是退却，是回避，归根结底是努力不够，行动不足。

　　三、主观能动性不强。今年很大一部分销量都是靠门窗厂客户自己选用中财牌子来定下来的活，我机构自己独立操作的工程不是很多，主动意识不强。没有真正发挥机构的作用。

　　以上就是我2018年的个人反省，希望在接下来的一年中努力改进，选择一条正确的道路坚持走下去，完成管理处下达的2019年全年任务。