时间过得真快。不知不觉，2018年，已然过去。回顾一年来的工作，只能用两个字来形容，失败！无论从销量来讲，还是从完成率来讲，都是非常不理想的，细想一年来的工作，发现自身存在着的不足之处，以及做的失败的地方，现反省如下:

　　一、工程方面，拜访客户时，沟通不够深入，在与客户的沟通过程中顾虑太多，未能够及时了解客户的真正想法和意图，有时客户提出问题时，反应不够快，容易错失最佳操作时机，(如甲方要求货款顶房，或垫资)有时直接就回绝了，没给自己留半点机会，导致最终项目丢失。

　　二、家装方面:对辖区内各乡镇家装市场门窗厂跑动较少，不够积极，由于目前市场现状，家装市场门窗厂活越来越少了，老百性也不盖房了，所以对家装市场跑动不够，总认为没活，跑也没用，淡化了对家装市场的跑动。

　　三、经销商方面，针对经销商，只考虑到经销商的利润，对下游客户价格相对较高，未能换位去思考，站在下游客户的角度去考虑，造成家装门店推广不够积极。以上是本人反省，自身存在问题较多，要努力去改掉，加强自身营销知识的学习，不断提升自己，正视现实，积极进取，抓住市场机遇，紧跟公司步伐，重新建全我辖区市场网络，积极跑动，大胆投入，为2019年能有好的业绩而努力奋斗。