型材销量几年来最差，按照现在的项目储备量明年会更差，造成这样的结果有两个原因：1、市场变化没有及时调整，没有在市场管材方面投入更多的精力，导致型材销量上不去，管材也没有做下项目；2、做工作轻轻点水，没有深入了解更好的，浮在表面上，扩大困难来麻痹自己市场不好做，其实没做什么工作。

　　从各层面来说也有诸多因素，主要还是自己不够积极，也许是安逸久了变的没有斗志，也许因为其他，总之没有业绩也就没有收益，安逸的日子不会太久，目前已经做了部分调整和改变，2019年需从内而外的来改变现有状态，以更积极的心态投入点工作中去，来完成一个个的目标。

　　市政市场作为重点市场来开发，目前我品在该处还没有取得销量，在个别项目的跟进中不是特别的深入，导致在后期的比较被动，虽然在后面的工作中做了很多调整，项目跑动是目前的重点工作。

　　经销商开发选择方面：前期通过项目拜访相关行业内的管材经销商，计划通过市政项目的确定，由经销商来配合操作，型材之前的模式不适合市政产品，政府关系的跟进维护需要更加精细，目前欠款较多，收款也是目前工作一部分；房产项目甲方对材料价格及成窗价格核算精细，门窗单价也比较低，很多项目都选用了断桥铝型材，针对这样的转变，增加门窗厂跑动，放低价格，深入合作的可以带来更多的工程信息，也带来更多的合作机会，单从利润来讲，短时间虽然较少，从销量来计算也许超过前期的利润。

　　目前跟进的市政项目比较少，在信息收集方面做的还不够，型材在乡镇及农村市场工程信息收集也是个很大的缺口，市政工程方面会继续增加跑动力度，多渠道合作。