（一）对辖区市场的新认识

　　今年普遍工程进度开工慢，都需要垫资，资金回笼速度也不好，门窗厂的利润也很低，当地的二三线品牌价格竞争激烈，但甲方对门窗的要求还很高，有很多的工程在用断桥，塑钢也基本彩色化，垫资也是大趋势，已经非常的明显。客户对新产品的需求也比较强烈。后期材料涨价厉害，地方品牌价格对我们影响很大，极力打击我们。我们积极应对，市场为先，顶住压力。

　　（二）对团队建设的新认识

　　市场不能再靠单打独斗，要学会团队的力量作战，运用好各方面的资源。

　　（三）反省2018年工作中的主要失误或不足之处

　　对大门窗公司的服务还是不到位，现在大门窗厂的条件也很苛刻，特别对奥润顺达的条件很难答应，承诺没有很好的实现。

　　对辖区市场的维护不够好，给客户和机构造成一定损失。