2018年即将过去，回顾一年的得失，在此做以下反省：

　　一、销量组成单一，单一产品成为今年销量主要来源，且仅一个项目占据大部分销量，没有更多项目的支持这种销量是不可复制的，要打破这种局面，增加项目储备，并且要多产品、多渠道发展。

　　二、郊县工程市场虽然拿下了两个前期产品的小项目，但也都存在很大的运气成分，且依靠拼价格来实现，没有完整的操作体系做支持，这种合作太过于脆弱，后边产品怎么操作，继续再拼价格，肯定是不能接受的。

　　三、县城零售门店的开发可畏是失败的，酬宾期间虽与意向客户达成了初步合作，但销量甚微，没有达到预期分销商的效果，碍于市场推进的各种困难，大多数人的心理是持观望态度的，差的是有人推他们一把，因此不能一味只是将政策放到底，依靠底价来带动市场，终没有太多成效，比我们价格低的太多了，还应该依靠分析解决问题指定合理政策来吸引。

　　2019年要不断学习和改变，紧跟公司发展步伐。