转眼间2018已经悄然走完，反省一下这一年时间都干了些什么，有什么不足和需要提高的地方，主要集中在以下三个方面：

　　一、对市场的变化敏感度不够

　　2018年的管道市场已经悄然发生了变化，石家庄市场的小房地产企业越来越少，或破产或项目转让，大房企逐渐占领市场，对于大房企还是自信不够，没有拿下的必胜信心；管道行业的利润越来越低，想要发展必须以量取胜，过去追求高利润做小房地产的时代已经不复存在，市场占有率和销量决定了是否能成功，工程经销商寻找不力，造成好多项目失去了最好的时机，垫子方的寻找迫在眉睫，没有他们的支持，销量肯定坐不起来;市政及政府项目是很大的一块蛋糕，想要有销量，这一块儿是必不可少的，加大对这方面信息的收集和跑到。

　　二、对项目的把控缺少魄力和坚持不屑的精神

　　今年的好几个项目遇到了问题，主要就是对项目关键时刻的把控不行，觉得没问题了，半路被别人挤掉，一个项目必须把所有的方方面面都做到位才能顺利拿下，再一个是觉得项目的阻力太大，没有去坚持，导致没有做成。

　　三、个人勤奋度不足

　　勤奋对于一个人来说是最重要的，没有勤奋将一事无成，对于我们的工作来说，没有勤奋就没有项目信息，没有勤奋就没有对项目了解的全面，没有勤奋就没有跟客户的熟悉度，这些没有我们就做不成项目。

　　2018年如果能把这些做好，我想一定有不一样的收获，2019年重新审视自己，争取更好的业绩。