回顾2018年以来的工作，较之去年同期相比，销量下滑严重，有许多不足的地方，现做出反省，以警示自己。   

　　一、思想上浮躁、思考问题片面：

　　相对来说，自认为工作认真负责，对工作怀有热情，但往往会出现懒散、浮躁的时候，很多如果静下心来肯定能做好，但是由于比较浮躁、着急，反而耽误了时间和浪费精力，结果事倍功半。总结和反省太少，以后在这方面要通过理论和实践的不断学习和总结，反省不足，从思想上提升自己。

　　二、工作态度方面：

　　积极性较之前有所下降，比如跑项目，往往是走马观花，总感觉自己的判断力较准,觉得某个项目肯定没戏或是用量不多,从而放弃深入了解、跟进,且不说项目能否做成,这种思维久了会形成习惯性,最终导至信息匮乏，从而丢失很多机会。这是非常不可取的。

　　三、客户谈判方面：

　　经常不做好充分的准备，以至于与客户沟通时漏洞百出，犹豫不决，其实以前不是这样的，可能是感觉自己业务能力已然不错了，不用做准备了，这是非常致命的，尤其是谈重要客户的时候，稍有不慎就会很被动，经常是被别人引导了。所以，不管是大小客户，不管是谈重要的事情或是常规的拜访，都要做好准备，理清思路，才能有所收获。

　　有了反省认识，还需付之行动，真诚地希望领导、同事们在今后工作中互相监督，及时指正不足的地方，大家共勉！