花开花谢，2018年又匆匆而过，回顾这一年的销售工作，整体房地产市场形势依旧很严峻，整体没有太大的改观。这种萧条的氛围从去年一直延续，我们在年初深感要积极调整，改变思路，落实制度，从严管理，改革开放。将所有业务落实到每一个人，将每个项目责任到人，各县级业务落实到各机构，把公司的精神不折不扣的贯彻下去，将权利下放，营销中心更多的是引导和行政管理，以中财利益高于一切为宗旨，把更多的人和事团结在以公司销量为中心周围。今年以来，虽然早有预料，但型材市场的下滑速度超乎预期，年初以来，努力用市政管材产品的增长补齐型材下滑的差额为目标。我们加大投入力度，在人力、物力、财力各方面大力支持，在用人能进能出，能上能下，努力把我们的团队打造成一支能战斗、能开拓、可以积极进取的团队。各项政策落实到位，一步一个脚印，奋力前行。面对不断变化的市场形势，积极改变，与时俱进，拿出愚公移山的精神，一点一滴的积累人脉、经验、渠道。通过经销商，集采，自营工程项目等各自的优势，多渠道开拓市场。避免后续销量的大幅波动，力争实现稳步增长。

　　营销重点是团队，团队的能量大小，由里面的每一位成员决定，个人能力的提升至关重要，每个业务人员的能力提升了，我们整体团队的战斗力才能有大的提升，所以我们只要有机会，就积极让各位业务人员参与各种培训，学习产品知识，营销策略。从这几年自己的学习体会到，有太多的东西需要不断的学习。反省自己，虽然有一些长进，但还是需要努力，将营销工作中的观象、推理、定论不断完善。使我在营销管理工作更上一个台阶，力求完美。