时光流逝，不知不觉中，2019年即将来临，回想2018年，在工作中有成功的喜悦与失败的低迷，值得我去反思。

　　一、没能时刻使自己保持良好的心态，在工作中出现问题，以后要与同事及时进行沟通解决，对于不能解决的问题，要与领导进行沟通从而解决问题。

　　二、一个好的销售主体，当然离不开一个优秀的团队力量，对团队建设自己还是不足，优秀的员工还是招不上来，现有的业务人员也没有好好重点培养，本身自己能力也有限。

　　三、营销方式不够创新，市场布局认识不够深刻，很多老客户没有经常打电话联系，自身业务水平还有待提高，不管是产品知识与客户交流方式，还是感觉自己比较欠缺。有时盲目地跑动项目，导致工作上没有做好做细，收获太少。一些项目没能及时跟踪下去，最后也没做成。却多浪费了时间，轻重缓急没做到。