2018年，在公司领导的关心和指导下，我认真推进工作，全面按照公司要求积极挖掘客户，不断寻求合作，一直以来我很认真地做好每一项工作，虽然最后未能完成本年任务，但是我的付出和努力没有白费，我认真总结并思考下一年的工作计划，力求在新的一年完成任务，达成目标，现将本年度的工作总结如下：

　　这一年，我跟随同事们的脚步，做了很多工作，不论从开发客户上，还是寻求市场上，我勇敢积极地去做好每一次任务，对待每一个潜在客户都很认真，总是按照既定要求第一次时间把客户需要的资料与样品送到客户手中，也非常认真地去做各种沟通与接洽工作，我想这是值得肯定的地方。但是也有需要继续努力改正的地方，主要是要在销量上更进一步，要更用心，更用力地去开拓潜在市场，更深入地去挖掘潜在客户。虽然今年的大环境不是很乐观，但是，这不是我应该逃避的理由，因为任何一种环境下都有做得很好的业务。因此，我应该从自我角度反思，并从市场占有率角度深入思考，从而找到新的方法。

　　这一年我们在渠道建设上做了很多努力，从零售经销商到北三县的各类大企业都主动上门、深入沟通，尤其是与香河的行政单位等部门，投入了大量的财力和精力，建立了良好的人际关系，为下一步工作的开展奠定了有利的基础。不断宣传我们的品牌，做了大量工作，还与广告公司合作把我公司的品牌信息，全面宣传，大力推广，完成了北三县58同城的广告，基本完成了今年的宣传任务。为中财品牌在北三县的名气和影响力做了进一步的巩固。

　　2019年我有充分的信心一定可以让中财管道成为北三县的第一品牌，并全面打开北三县市场，扎根北三县的土壤里茁壮成长，枝繁叶茂。