不知不觉,一年时间悄然逝去；一年一度，又到了反省的日子，在即将过去的18年里，无论生活还是工作上，有得亦有失。切切实实的反省，能够给人以悔过自新的勇气，痛痛快快的揭露自己的问题，才能够更正自己的思想行为。反省即自省，是为了走好未来的路。

　　18年，在团队建设上没有跟上公司的步伐，大部分营销人员独立操作项目的能力比较欠缺，对他们关注和关心程度不够，销量任务往往压在自己身上，压力很大却没办法排解。会议开了不少，微信会议、项目分析会、月度会议、不定期会议等等，但总感觉没有解决实际的问题。年初制定了诸多关于市场发展、团队建设的政策和方案也没有达到预期的效果，努力了却看不到成绩，困惑。

　　18年，参与了很多市政项目的招投标工作，从中学习市政招投标的方式方法，同时接触一些市政单位的相关工作人员，了解市政项目的操作模式，也一直在努力寻找合适的市政经销商，虽然打进了市政这个圈子，也结识了一些市政领域的关键人，但是终究没有看到销量，没有销量就没有话语权，失败。

　　从年初开始，传统类产品价格全部下放到了经销商手中，让经销商来操作项目，可是销量差强人意，并没有达到预想的效果。另外今年成功签订了两个新的经销商，其中一个县级经销商，一个市政经销商，均给予了他们非常大的优惠政策支持，希望在县级市场以及市政项目上有所突破，同时可以提升营销中心的整体销量，最终新经销商客户未操作拿下任何项目。是否价格并不是最重要问题所在？

　　相信，眼前有限的困难里蕴含着无限的可能，曲折的道路其实是在积蓄着力量，18年的歇息是在为19年的飞跃做准备。没有成绩不等于没有进步，2019年我们将带着问题，继续探索，重整旗鼓、蓄势待发。