2018年在公司领导的支持下，完成各项工作指标，自己在这一过程中也得到了许多锻炼。回想这一年来的各项工作，不足的地方也非常多，需要多反省一下，争取在2019年有所改进和提高。

　　一、关于市场建设

　　这几年下来，市场建设一直不是很理想，原因很多，有客观的有主观的，主观的成分较大，由于对一些问题的思考不是很充分，对一些事情把握不是很明确，导致市场建设一直较慢，争取将2019年的酬宾工作做好，将市场建设好，至少在某几个县城将市场建设好。

　　二、关于人员培养

　　市场归根结底是需要人去做的，今年对新人的引进工作一直没有进展，一直想把现有的人员用好，但效果一直不是很理想，现在的人信息比较发达，人的想法比较多，尤其是业务人员，直接与利益打交道， 而且还没有吃苦的能力，对综合素质要求比较高，老人的成长速度和新人的引进速度都比较慢，争取在2019年有所改进，业务人员的面貌要焕然一新。

　　三、关于未来的方向

　　随着公司的发展，时代的进步，对未来不思考深刻， 随时都有掉队的可能，我们一定要未雨绸缪，才能在市场中游刃有余，未来我们应在市政市场领域，家装零售领域，县乡批发领域等有所建树，为中财的长久发展搭好基础，为下面的业务人员搭建好业务平台，让他们多参与市场竞争多发展客户。