承德原来市场的空白，就是零售和家装行业，以水电工和装潢公司为突破口，在新小区交房时给客户发资料，发名片，做广告，争取把家装市场生意做大，主推sw康居说到家装公司，现在虽然都在和几家大的装修公司合作，但其它小的公司也有很大的疏漏，小的装修公司基本都是拖欠货款，使得合作比较不顺利，要想办法把遗漏的小型装修公司统一配送，尽量做到不流失业务，坚决做到不漏跑，要勤跑。

　　业务知识的欠缺。由于对中财业务、产品、服务的知识学习后用得过少，更新的欠快，导致对开拓业务产生了一定的阻力，这是我以后必须掌握的东西。

　　其次，工作态度，由于环保原因，很多企业通过政府招商引资，开始在承德安家落户，给了我们很多机会，但同行竞争也是很激烈，所以我们要改掉懒散的毛病，要更加努力，多接触关键人，多跑动一点，在服务上多提高一点，争取在明年做几个工程，要做到跑出去，你才有机会做更多的项目。

　　整体市场竞品、大客户没有重视，导致开发资源缺乏，在寻找开发经销商时没有目标。后期针对于这类客户必须要足够重视起来，周期性拜访跟进，灵活利用现有资源达到一个快速开发。后期对于渠道资源合理利用，与经销商沟通好联合攻关，达到一个事半功倍的效果。对于现在意向不是很强力的客户维持良好关系，为后期开发做好准备。希望明年可以做的更好吧，期待销量更大的突破。