在紧张与忙碌当中时间悄然走向年末。2018年在全体营销人员的共同努力下，超额完成了年度销量任务。静心回顾这一年来的营销历程，发现还是存在着不少问题与不足，借这次年度反省权当对自己的一次改进与提升，为下一年度的工作铆劲前行：

　　一、销量的来源主要是集中在少数几个人的手里，没有均衡的发展，出现了业务好的营销人员忙的夜以继日，而业务相对弱的营销人员则出现时间利用率很低的两极分化；

　　二、在市场跑动当中很多只是停留在表面，没有深度，没有将自己完全融入市场，这样也只能使我们在市场上遇到的都是问题，从而感觉市场难做，失去信心；只有深层次的去了解市场融入市场，深度剖析市场，我们才能对市场更有信心，才能有的放矢，才能拿下一个又一个项目。

　　三、18年我们虽然是超额完成了年度销量任务，但从产品类别上来看，管道增长率很高，而型材却出现了大幅下降。之所以出现这种情况，还是在于本人缺乏全局意识，顾此失彼，今年本人的重点放在了管道上面，主要是在市政管道及三供一业改造项目上面，而型材方面由于唐山海螺及价格等多方面的原因，自然而然的也就忽视了型材市场，导致出现严重下降，而忘记了唐山曾经的销量来源主要是型材。19年我们一定要调整思路，顾全全局，让中财管道型材在唐山全面开花。

　　以上权作2018年反省，19年我们将结合自身存在的问题，将作针对性的改进，力争在19年有新的突破。