回顾过往一年来的工作，特别是在项目的处理上，跑动的很积极，但是在销量的体现上来说是很不满意的，沉下心来反思，存在着以下的不足：

　　1、针对项目以及人员的跟进深度不够，浮于表面；                        

　　2、针对项目的跟进不够及时，有拖拉现象；

　　3、针对项目方式方法不够灵活，缺少思路；

　　4、自以为是，有判官意识，导致项目的丢失；

　　5、工作重点不明确，方向有偏差；

　　6、有人为设置障碍，怯于沟通现象。

　　认识自己的不足，还要在以后的工作中改正存在的不足，让自身在今后的工作中体现自己的价值，为公司的发展舔砖加瓦。

　　1、树立正确的观念，贯彻公司的文化理念，提高自身的自信，打破自我麻痹意识，怯场的现象，勇于直面面对各种各样的人、事、物；

　　2、多汇报，多分析，多学习。

　　3、做好规划，立明重点，明确目标。

　　4、改变自身的工作作风与思路。

　　5、勤字当先，勤跑动，多沟通。