2018年转眼就过，首先是迁西市场今年销量不是很好，型材酬宾**万，后期发了**万，主要是宏达剑桥郡项目丢失，双面彩色共挤和海螺拼价格没有优势，哪怕每吨稍微贵几百，中财型材也会做进去，18年迁西新开项目不多也是一个原因，自来水公司明年PE管有一定用量。丰润市场娘娘庙工地主体已经封顶，由于更换总包单位也没有供货，待年后总包单位确定地暖管基本使用中财，争取拿下型材，后期与门窗厂做好对接跟进，丰润自来水公司是重点突破点，棚户区改造需要继续跟进，虽然一二期对质量要求不是很高，我要做好政府部门主管单位的关系深入。

　　2018年主要工作放在几个房开项目操作上，其中有收获也有失败的经历，收获的是中财管道产品得到工程市场的认可，主要把价格放到最低，客户也知道中财管道质量好价格高，会考虑使用的胜算大一点；失败的主要是没有管理好客户资源，没有把意向客户的人脉关系打通，逐步建立客户关系网；把自己的心态调整好，失败主要是自我感觉良好，导致工作细节没有做到位让竞争品牌取而代之，在以后的工作中引起重视。