反省2018年工作中的主要失误或不足之处

　　1、对家装经销商盲目自信，监督管理不够，导致年初制定方案没有坚持住，中途夭折。

　　2、2018年经销商经销商酬宾量做少了，导致后期没货，所以在客户开发数量上缩减了很多。

　　3、小区宣传没有好的方案，人员安排过于松散，对新交小区宣传工作重视程度不够，所以没能吸引到经销商和装饰公司等。

　　4、2019年计划 ： 做好售前宣传，提升企业形象，完善售后服务，是以后我代表处销售工作的重中之重，其中已新交房小区宣传为重点，目前中财家装处在夹缝中生存，如何出奇制胜是需要我们深入思考的问题。

　　取消家装产品一级经销商，市场扁平化发展，控制外县区经销商数量，保证经销商利润，保证市场价格不乱，市区内通过红蓝线管切入经销商合作，提升中财家装知名度，为与其他产品合作铺路。