不知不觉，一年时间已过。总结过去的这一年，是对自己工作的再分析，发现其中的优势与劣势，从中让自己更好的发扬优势，规避劣势，让今后的工作更加得心应手，更为下一年工作打好扎实的基础。

　　（一） 辖区市场的情况 

　　2018年管理处各机构转变观念，积极主动，以市场为先，以诚信为本，深入专注不同行业客户的需求，为客户提供安全可靠的管道产品，抢占新的工程与零售经销商，1﹑零售市场网点与家装公司开发，进行渠道和产品细分﹑寻找做批发或配送的经销商，在广告制作方面对机构提供大力支持。2、今年机构在PE市政工程招投标方面都积极参加，做到有标必投，其中包括相关单位的拜访和攻关，并有一定突破和成效。3、工程操作方面，提高资源整合，寻找重视品牌项目和抢夺工程房开项目。

　　（二） 加强学习，提高自身素质

　　通过一年来的工作实践，我深深体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能感触成绩，不辜负领导与同事们的希望。

　　虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，也清醒认识到自己还存在着各种不足和问题。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传，以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势的要求，在工作中不断创新，引导各机构将心思凝聚道干事业上，把精神集中到本职工作上。

　　总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是的总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩，促进企业发展做出自己应有的贡献。