自13年底接手西南管道以来，已经五年整，就销量结果来说算是开了一个不错的开局，自己期望在接下来的五年依然能保持前面这五年的增速，因此需要找出自己的不足加以克服，找出自己的优点继续坚持。

　　一、关于做事情一刀切的考虑

　　在初期，面对着绝大部分没有公关经验与周转资金的新兵，面对着大部分业务员要靠做公交车跑业务的情形，我只能号召大多数人去找经销商，的确很多人发挥了特长，做到了那个时期该做到的事情。但是，很多人不代表全部，总有一些人喜欢大刀阔斧做事情（工程直做），可是缺少了氛围，缺少了一些激励，缺少了榜样的力量，这部分人就很迷茫，最主要的原因就是他会考虑他这种工作方式是不是总部倡导的，会不会因为与总部步调不一致而被边缘化，从而造成了个别人的短期行为，其实是浪费了这部分人的积极的一面，应该算是一种损失。虽然从眼前来说不算什么，就长期而言还是很大的问题，毕竟，在建工程是一个很大的销售渠道。在19年需要调整原先这五年固有的惯例，不能在销售方式上搞一刀切的做法，不利于总部销售渠道多元化的建立。改正的方式就是要在个别的省会城市进行尝试，鼓励和投放部分资源支持在建工程渠道的建设，包括机构单独操作以及机构和工程经销商的合作，从而在局部地区实现多元化的销售模式。

　　二、关于人员培养的反思

　　自认为最大的长处在于团队的建设，可最近二年明显感觉管理处负责人有些跟不上，由此，不得不自我反省，到底哪里出了问题？后来琢磨一下，最主要的应该是我的一言堂，开会或者谈工作基本都是我在说，还担心大家听不明白，最少说两遍还要总结一遍；有些时候发扬下民主精神，其实心里面早就有了腹案，结果大家的意见没怎么听，只琢磨自己的方案如何能更好实施。时间一长，既然我不容易听别人的建议，我想大家也就懒得去动脑袋去想，自然缺少了些主动性，成长也会受影响。

其实前些日子对某些人员不是很满意，但有些方案人手不足，没办法找来商量一下如何实施，因为自己确实感觉不是很有把握，就耐心听了听这某些人的建议，结果出人意料，不但补齐了自己的想法，还在思路上有了新的共识。由此看，19年还是要尽量改掉这个一言堂的风格，让自己的团队成员能够主动思考，才能随着销量共同进步！

　　19年相对我说是拉开了第二个五年的序幕，是充满了信心与期待的开始。