1、懈怠，没有持续的业务激情。

　　2018年刚入职时，充满激情，潜在客户联系较多，权益增长较快。后因各种原因，客户走动次数下降，造成新增客户放缓。

　　2、有时候没做到知自知彼

　　目前的客户，基本上是自己在当地圈内的朋友，自认为比较清楚对方，但有时候也存在对潜在客户了解不足的情况，对客户的了解需要从多方面去了解试探对方实力，对没有业务能力的客户，需要尽早放弃，有实力的客户，要全方面的服务。

　　3、陌生客户拜访不足

　　目前的业务主要还是身边朋友的资源，对陌生客户的开发力度不够。

　　4、与公司的合作不深

　　现有的业务模式几乎是个人独立完成，没有充分学习公司的业务开发模式，通过公司平台优势开拓新业务。

　　5、专业知识学习时间少

　　期货业务创新业务领域层出不穷，但在传统业务开发的同时，应不断的学习新思想，新模式，为厚积薄发打好基础。