年底看完了一本书《别独自用餐》，社交达人法拉奇的传奇之作，看完还是很受触动的。也反省了自己的营销工作。

　　人们常说人脉人脉，如果只是把人名加入微信，那只是人名而不能成为人脉，人脉的关键还是产生联系，发生关系，那如何产生联系，简单的先从约饭开始，我们在营销客户中，大多加个微信以后联系，然后就再也没有联系，或者打个电话毕恭毕敬然后没有合作，换位思考，这样的流于表面，怎么能产生信任与熟悉呢？

　　人还是个社会动物，是需要交流的，所以长跑动常联系是经营人脉的基础。那如何发生关系，就要求提高自身价值。如果自身价值不高，只是把自己作为推销员，见面就聊开户炒期货，看到别人就想到开户手续费，那首先自身位置就过低，求人的姿态，对方不舒服你也不舒服。因此就要挖掘自身价值，展现出我能为别人做什么，先为别人做点事，才能获得别人的尊重与信任。如果一味索取，可能你的请客吃饭，对方都不会赴约。

　　因此，在新的一年。希望自己能够更加主动积极，提高自身素质，有信心有能力。