不知不觉2018已经离我们而去，我们又要迎来新的一年，新的开始，作为一个管理层，我感觉有很多话要说，但又不知道如何表达。

（一）、对辖区市场的新认识

因为国家的发展，市场越来越接近饱和的状态，现在的我们压力很大，不仅仅是市场的竞争对手给我们的压力，还有内部的竞争压力。不努力、落后就会被淘汰这个不单单是针对人，还有市场，这是一种社会发展的趋势，不可避免。

2018年下半年苏州办和无锡代这两个机构的销量一直不是很乐观，与去年相比销量一直都在下滑，在这种情况下机构应该根据市场需求重新找一个新的销售方案，不要一味地享受以前的付出带来的安逸。

市场每天都在变化，所以不管多累我们也需要努力变化，没有行动，懒惰就会生根发芽，根深了想站起来就难了。

（二）、对自我的认识

作为一个管理层，我要学会发现自己的不足。 这一年里，我不断地学习，努力地提高自己的业务能力，做好自己的本职工作，加强与机构负责人、经销商的交流，深层次地了解他们的需求，更好地帮助他们解决问题。我学会了自我反思，多看、多想、多做，不求事事做好，但求事事会做。