今年在公司领导的大力支持下，在黑色产业开发上，开始了逐步深入的理念，在现货贸易和生产环节上有了深刻的认识。对于基差，期现套各种操作也都有了深刻的理解，但是对于时间节点的把握还是问题不小，而且品种比较单一，目前只局限于卷板和部分品种螺纹上，后期会继续跟随公司的步伐在和客户深入接触中逐步发展为化工品，例如PVC，PP,EG等。

　　在最近一段时间中通过认真反思，我认为存了下述以下主要问题：

　　1、跑动不够充分，在平时业务中投机小散在逐步减少，资金集中度太高，往往造成了产业中资金用时进来不用时候出去，或者在产业中处于调整期时，集中资金的回撤压力很大，造成这种保证金不稳定的局面。造成这种局面的主要原因还是客户群体单一，客户量不够广泛，跟自己的懒惰和跑动时分不开的。

　　2、服务类型单一，目前服务客户主要是黑色进行套利操作，所以对于投机的客户吸引力不是很大，往往在临近交割月的时候才能做，只有部分有订单客户可以在远月进行锁价操作。造成了跑动市场跟随行情这样被动的局面。

　　3、心里素质不过关，期现交割对接不够专业，黑色上除了接货外，没有进行过实际的交货交割操作，在操作上做空的期现往往心理压力比价大，不愿意去涉及。

　　4、学习面临瓶颈，在期现操作中目前新加入了场外期权等一系列相关配比，例如嘉吉的黑色定价模型，期权保险的操作，场外期货的定价等等这些东西对于黑色市场目前的冲击还不算太大，但是以后必然有很大的冲击，新的东西出来，目前还学习不到，人家的定价机制保密性很高，只能摸索去理解一些东西，明显有些跟不上市场节奏，被他们抢了一部分期货单量，去做了嘉吉的远期。

　　5、个人产业知名度不够高，平时的应酬太少，经常面对大客户时，把自己当做一个阿三去对待，很难去平起平坐。

　　所以今后工作中，我还要继续努力做好去年要求的以下几个方面：

　　1、加强自我改造，提高综合素质。努力刻苦地学习专业知识，使自己成为工作中的内行专家。 　　

　　2、剖析自己，虚心接受，更快进步。我知道严于剖析自己，需要一些勇气和信心，但它是对自己高度负责的一种表现，剖析自己的过程是正确认识自己、深刻认识问题的过程，是自重、自省、自警、自励的具体行动，也是对自己的实际考验。

　　3、努力拓展业务渠道，打造自己的工作圈，深入市场，认知市场，为客户负责，为自己负责。