花开花谢，春去冬来。不知不觉间，又过去一年,在艰辛与执著中一路走来。下面我将一年来的工作做如下反思。

　　1、过于重视产业客户的开发，几乎集中全部精力和心力在少数几家业内龙头企业上，虽略有收货，但离9月初的既定目标差距仍然很大，变数较多。

　　2、在30万以下的客户拓展上，投入的时间和精力较少，致使该客户群体成功开发的数量有限，形成完全依赖个别产业龙头企业的被动局面。

　　回顾自己所做的工作，我觉得进步不小，但是也存在着不足。例如：自己视野还不够开阔，知识潜力水平都有待进一步提高，在今后的工作中，我将会继续发扬自己的优势，努力改正自己的不足，以更高的标准来严格要求自己，力争使自己在业务拓展、团队管理上，都取得更大的进步。