下半年本人虽然上报集团多个业务，但未能实现落地，导致业绩为零，除去外在因素，自己还需要深入企业内部因素综合考量。有时候自己也和企业一样抱着侥幸心态，其实也需要综合经营金融风险的角度看待问题，企业基本面确实好的，有抓手的，来源明确的，项目虽为非标，咱们可以为客户争取；该放弃还是要放弃，俗话说：有舍必有得！

　　2018年是金融整改年，2019年金融市场更严峻，国家政策去杠杆、去通道，我们更要对金融市场有敬畏之心，持谨慎态度，未来的工作中，重点跟进标准的好企业，开发大客户，务必做到：严格执行公司的规章制度操作业务。