2018年是无锡管道渠道代表处成立的第一年，同时也是我第一次接手一个区域自行操作，内心是充满激情的。苏南管理处也是人才济济，从中熟知自己还有太多不足，一年下来从团队的组建到第一个客户的回款，虽有困难的客串不过还是有那么多时刻让人振奋。

作为无锡管道渠道代表处的主任，更作为一个团队的管理者，管理能力首要体现在制度管理和人员管理，重心应放在建设和拓展市场上，积极作为。在2018年公司有所减编人员，优胜劣汰永远都是大自然的法则，足以看出营销人员更要加强自身的单兵作战能力，机构的管理人员必须从自身开始，以身作则并时刻监督检查业务人员的执行力，保证有人就要有销量。市场竞争必然存在困难，事物往往在困难被逐步解决的过程中发展起来。

时常告诫自己做人要保持谦逊，对市场要有一颗保持饥渴的心。在无锡一年时间，接触的都是以前没有涉及，不懂自然就问，同时向领导请教。然而近一年的努力还是没能给出好的业绩，是否真的做到问心无愧还是说自己不够努力。别人能做到的，相信自己可以赶上并超越，不能辜负信任我的领导。

“不要把你现在所做的事看成你的工作，你应该把它当成你的事业在打拼，这样你才能获得最大的乐趣和收获”无锡是个特殊的市场，我要做的就是要从竞争对手碗里抢到肉吃，

营造出良好的市场氛围。机会只会留给有准备的人，中财的反省文化使我不断认清自身短板，迎接挑战。