2018年对于我在中财是发展的一年，是重新认识的一年，在这一年里，有收获，有成绩，更多的是失误和不足，要想在2019年有新的发展和突破，首先得清醒地认识到工作中的失误，找到自身的不足，在19年的工作中，尽可能避免失误，改正自身的不足，才能更好的达到自己的目标，完成公司给予的重任，不负领导的厚望

　　（一）对辖区市场的新认识

　　经过一年的开拓和发展，在清远，我们项目关系上有了很大的突破，但是光有关系还远远不够，我们得把关系转化为具体的项目和实实在在的销量，这是我们接下来要做的主要工作和面临的主要问题。一方面 我们要抓紧把清远的项目完全摸透，才能更好的利用好这些关系。另一方面，要提高这些关系的主观能动性，尽可能的把关系发展为客户。第三方面，尽可能的利用关系和项目吸引工程客户进来，利用客户实力来操作具体的项目。这样才能更快地让销量有明显的增长。

　　（二）对市场管理的新认识

　　在目前的市场中，不仅仅要有关系，还要有较强的经济实力作为后盾，毕竟个人的能力是有限的，清远市场有很大的容量，我们想要有更大的发展和突破，必须解决这一方面的问题，解决这个问题最根本的办法就是吸引进来，让客户和我们现有的关系进行合作，达到双赢的局面。

　　（三）对团队建设的新认识

　　中财的每一个业务岗位的员工，都应该承担相应的责任和任务，在面对清远这么大的市场的情况下，应该发挥每一位成员的在项目中的作用，都应该能有独挡一面的能力。

　　（四）反省2018年工作中的主要失误或不足之处

　　在2018年这一年的工作中，出现了许多失误的地方，也存在有很多的不足，首先在2018年前半年的工作中，过于注重工程关系的发展，忽略了项目本身的情况，认为有关系就一定有项目，有销量。这种认识是很不对的，作为一个专业的市场人员，确实是很大的失误。领导、关系不是客户，不会去帮我们跑业务，跟进项目，我们首先得对市场上的项目有很清晰明白的认识，再去利用关系来协助我们做项目，这才是正确的道路。第二、总是想利用这些关系自己来做，在目前的市场环境下，很多项目是需要前期投入的，这些都不是单独的个人能够承担的，所以在领导的指导下，我们现在改变了思路，尽可能的寻找多的有意向的工程客户，共同来运用这些关系拓展项目。第三、单打独斗意识，目前的市场不是一个人能够独立完成的，需要团队来配合，领导及时发现了问题，协助我们在清远建立了初步的团队，对项目关系进行了梳理，现在工作情况也有了很大的改观和进展。

　　最后感谢18年一年领导对我的工作失误和不足的包容，感谢领导在工作上给予的无私的支持，感谢公司各位领导给予的帮助。希望领导在19年严格监督，带领我为公司破百亿的目标增光添彩。