时光匆匆，转眼2018年即将过去，马上迎来全新的2019年。2018超额完成了全年任务。现反省18年工作的失误和不足之处如下：

　　1、跑动项目这块还没有找到跑动甲方这块的秘诀，目前还只是停留在跑动乙方或者水电包头这块、但是他们对价格这块非常的敏感，对品牌没有忠诚度，那个品牌价格有优势他们就会选择那个，今年因为这样的情况，有两个项目流逝了，他们采用了我们的线管，但是到排水这块的时候就采用了其他的项目。

　　2、客户这块比较欠缺，现在机构本身的实力很难再市场上有很大的突破。以后还是要不段的跑动大客户这块，因为想要在市场上有大作为，还是要借助大客户的影响力才能快速的开拓市场，也能快速的增长销量。

　　3、项目增加的还是比较少。

　　4、PPR这块还是没有突破。项目这块也是比较低的价格才能做进去，2019年要重点跑动PPR这块，以做的项目必须都要把PPR做进去。

　　作为一个中财人，就是要不断的反省自己的不足和缺点，这样才能更好的发现自己，不断的去完善自己。让自己的能力得到提升，这样才能更好地赚到钱，为公司创造更多的价值。