回顾2018年，在市场中遇到了很多挫折与困难。我自己认为这是到了一个瓶颈。因为从原来刚开始一年起码增加几十个分销客户，到今年开分销客户竟然如此之难。上半年时间，乡镇分销竟难以动弹，想来想去也没能想出个所以然。

　　直到今年下半年，抽空去了湖南平江区学习，有了现在一镇多家，统一零售价的模式，开始在陆川周边乡镇实行试点，用这个模式，经能够快速地开发出分销客户，我以为这跟市场上其他知名品牌没有利润有关，但确实这个模式刚好是戳中乡镇分销客户的心坎，由此，在乡镇开发的这条路上我们又可以说暂时突破了这两年的瓶颈。在广告方面，我玉林投放的广告招牌近期也相对比之前多得多，这个模式的推行需要广告跟进，在这方面只能赖以公司的支持。

　　2018年是成长的一年，也是奋起的一年。这一年，玉林批发客户顺和的重心离开了中财，开始以自己的五金卫浴为主，因此我们也很被动，经常缺货，少用一点的配件都不进，令得我们在客户的口碑很不好，一度我很愤怒，却也无能为力。只能尽量想办法给客户调。原本以为能够有着这么强大的配送，打开市场应该不难。但是事与愿违，销量每况愈下，今年更是严重下滑。经此一事，我充分地认识到，我们找的志同道合的合作伙伴跟我们已经背道而驰。此时传出顺和明年也就是2019年不签我们中财了，不知道这个是好消息还是坏消息。

　　9月份，我们成功的开出了一个陆川县城的批发商客户，并带客户去学习平江的模式，并且在客户覆盖范围内实施，有了一点的效果。如果说顺和不做是个坏消息，这个应该算是一个好消息。这个客户对我们中财很认可，对这个模式的实行也很支持，愿意去铺市场。这个客户成为我们2019年销量的主要支撑点。

　　为什么说是成长的一年，因为这一年我们认识到了我们在市场的不容易，因为我们认清了客户的重心所在，认清了自己的能力。又是奋起的一年，说的是目前一个能够志同道合的客户，找到了一条属于中财在玉林市场的坚强之路，所以我有信心2019年也是属于我们奋起的一年。

　　时间转眼过去，逝去了我们的青春，但也磨练了我们的毅力，在中财的这些年，有成功的欢乐，也有失败的泪水，顶得住压力，耐得住寂寞，辛勤耕耘，相信这样付出2019年，将是我们奋起的一年。