2018年是我入职中财第二个年头，相对于去年而言在业务的熟炼成度上有了很大的提高，特别是在寻找经销商这块有了很大的起色，目前已经和市政项目的一个经销商达成共识，并取得了初步合作，中财管道无论从产品的质量还是服务配合上都得到了对方的认可，对2019年的合作鉴定了非常好的开始，相对于民建而言在之前长期合作的房开项目，又成功的与其他两大地产商取得了合作，因此2018年是中财管道在宝鸡开花的一年，相对于2019年我更是充满信心，我相信2019年必将是开花结果的一年。

　　反省对于市场的跟踪不到位，缺乏大型招标项目的操作经验，存在懒惰心里，总想着还有明天，当天的事情不能及时跟进，导致信息有误，错过了成交的机会。对客户的需求不能做出准确的判断，很容易受客户的主观意识影响，不能很好去引导客户，总是客户说什么就是什么，没有用好的方式方法做到让客户跟着自己的想法走。缺乏耐心，在多次拜访客户而遭到客户拒绝时，没有去想问题出在哪里，只会抱怨自己不是不适合做销售，害怕被拒绝。

　　接下来要重新确定思路，把县里市场做好，全面路动预案，大力发展县域经销商，让他们各尽所能，做好自己熟悉的市场维护与开发，合理安排客户发货时间。也要把目光放开，勤走政府职能部门，让有些地下工程，让我们第一时间知道信息，并加以跟踪和利用，扩大销售市场份额。

　　最后，我希望机构在新的一年不断地学习再学习，取长补短来补充自己的不足，不断地总结失败和成功，提升自身的各方面，做到和公司一起成长，创造更灿烂的明天。