为了能更好地做好销售工作,也为了能在新的一年里更好地完成公司所分配的任务,综合自身情况,我的反省如下:
1、上半年发货形势平稳,跟踪项目(动迁房)的期望值过高,但进展太慢,以至于今年在年中时工程项目跟不上,出现项目空缺。下半年没有发货。导致后来完成年任务有问题。
2、市场基础工作
今年,做了很多市场的基础工作,如设计院,政府部门等,但现在指定牌子很困难了。
3、在产品的市场定位上还是有问题,今年开始打低价,但今年客户的应收款过高,明年还要调整。
4、近年来,市场跑动不勤也是业绩下降的一个原因,市场铺开后,琐碎的事多了很多,如质量的问题,应收款的问题,和客户沟通等,大小事主次不分,忙于琐事,以至于耽误了真正的大事
5、要广泛了解整个市场的动态,走在市场的前沿,对市场出现的新动向要密切关注。
总结过去,是为了更好地工作,相信明年会有一个不同的苏州。