宜兴今年估计完成销量**万，ppr**万，pvc**万，pe**万。

2018年宜兴在ppp项目中占有比例不高，特别是pe招投标上，因为项目资金的不足，我们没有用尽全力，主动放弃了。ppr产品在家装市场推广力度不够大，特别在家装公司，我们在宜兴乡镇网络及渠道上是无人可比，占有比例很高，基本全面覆盖，但家装公司因为价格比较透明，家装公司不愿意采购。

2018年虽然销量达**万，三年前突破**万，已经三年没有突破**万的关口，感觉已经到瓶颈了，乡镇网络渠道建设的差不多，市政项目上也有所突破，但占比不多，特别pe市政管道上，今年在政府招投标没有一个成功中标。

今年市政项目在和市政经销商的共同努力下，宜兴农村污水改造项目我们拿下4个乡镇，在12月已经开始供货，明年开始大批量供货，但只是小口径的排水管，没有大口径的管道。

回顾2018宜兴管道，从年初开始酬宾到年终，虽然销量**万，个人在销售的过程中存在很多不足，往往从工程开始没有努力跟进，感觉没有希望，没有充分利用经销商的关系，自己也没有挖潜，痛失很多工程，网络渠道建设方面，虽然新年酬宾工作年年完成公司下达的任务，但在消化库存方面存在很多不足，水工会组织不多，小区推广做的不多。