18年一年就过去了，在这个忙碌的一年里有很多不足之处，花点时间来反省一下自己，反省一下工作中的缺失。

工作中的反省：全年的主要工作重心在零售渠道的建设，家装市场的摸索，产品经销商的细分工作，大客户的招商工作；但是事实上分销在酬宾期间的进展很快，酬宾之后的工作开展缓慢，还主要是受市场管道产品价格的影响很难提价，家装市场全年的下滑导致PPR销量下滑，精装修工程一年做到的很少，家装市场受1号家居网倒闭的影响分销商欠账收紧；大客户招商错失了最好的酬宾阶段，在酬宾之后亮光建材开始和中财合作，所以很难有实质性的进展。回头看看一年走的路，方向没问题，问题在于对工作落实的执行力上，急于抢占大工程，对精力的分配不够持之以恒，总是游离于表面上无法深入，例如在招商这个问题上个人反省还是跑动太少；

思想的反省：随着时间推移，进入中财12年了，很多事情需要耐心去做，压制内心的反动力量，对于公司的政策多方面思考理解领悟，对于身边的人和事耐心去交流，少点浮躁；不能用过去的思维来定性现在的人和事，要适应大公司的节奏；坚持正义但不要挑起事端。

团队建设的反省：凝聚代表处的核心组成，坚持团队建设的框架，分配好每个人的工作，利益分配透明到位，打造精简实用的力量。

总之，19年把不足之处改进，重视市场的变化和渠道建设的细腻之处，招商之后的跟进工作，项目的服务，资金的分配，不遗余力地完成19年任务。