回顾2018年工作情况 ，高淳工程和零售方面仍有很多不足的地方，总结以下几点：

1.团队建设，人员培养不够用心，什么都是一个人在做，做不大，也做得很累。

2.对工程的掌控力不够，导致很多工程跑了很多次，沟通了很多次还是没有结果。

3.对市政改水方面摸底还不是太清楚，有时候因为太急于拿下工程，对于客户间处理的关系不是很圆滑。

4.零售现在南京价格低，窜货严重，导致**、**趁机抢了不少零售终端，尽管我们自己掏钱做返现活动，但南京价格低，分销全部被南京客户窜掉，还有部分客户从南京发管件，我们这边发管子做服务，客户都说我们公司混乱，没有保障，都没信心做了；现在出新品客户都属于在观望状态。

以上就是我2018年的反省，通过工作的跑动历练后，跟上公司快速发展的步伐，一步一个脚印把事情做好做细，希望在新的一年里有好的成绩。