2018年是工作以来难忘的一年，销量任务做的有史以来最差的一年，这一年有好多工作失误和教训。

　　首先开年酬宾的白色型材没有及时处理，导致没按公司要求时间处理完库存，对个别小批量的工程没有及时了解工地情况及时放价，导致前面已用我方产品又让其他产品低价抢占。二者对客户太过信任，对工地的回款能力没能把控导致垫资，客户没能按约定时间回款，而且一拖就是大半年，导致自己很被动，而且影响资金在其它项目上的使用。再者就是对加工厂太过信任，本来就和甲方谈好了，介绍过去的加工成厂后因各种原因没能加工，而过程中告知材料甲方认定没有什么变化而到甲方跑动太少，导致其他品牌突然低价杀入而抢走工地。

　　对于以前几栋楼的小区做习惯了，今年没有大工地，小的一栋多层，几百平窗户的小工地不重视，所以项目减少时没能考虑到以小汇大，有些失误，再就是各县的市政水利项目没有操作经验，一直跑动但没有进展。

　　总的就是市场行情是客观问题，个人在应变和新的突破方向没有实质性进展是主要问题，以后要多学习兄弟机构，积极跑动。