转眼间2018年就要结束了，又到了年终总结和反省的时刻。回顾今年的工作，我也找到了工作中的不足和问题，现对2018年工作做以下反省：

　　一、协助员工做销量和给员工的压力不够，给予竞争对手本该进入严冬而变为了春天，使得上半年营销增加了难度。

　　二、业务人员一直以来重工程，轻网络。近两年工程萎缩，网络市场一时又难以兴起，业务人员没有增加，没有新的血液加入，所以就不会有新的突破。

　　三、经过这几年的市场开拓，形象工程做了不少，房地产市场不景气的情况下我们也不能坐以待毙，从项目中选出对我们有优势的质量好的去做，做细做透，让帮我们做项目的人有利可图，能有可续合作。另外要去尝试推广新的产品，找出产品的切入点，对于市场管理必须再细划分到个人。我们绝不能消极的等待，只有我们拿出比平常更多的时间和勤奋努力，转变思路积极应对，市场不是没有空间容纳我们，是我们在市场强势的时候没有储备好人才，导致现在措手不及，市场占有率始终不高。我们要不断的招纳贤才，培养人才，在今后的工作中，我们会吸取教训，总结经验，不断提升自己，提高销量，只有这样汉中型材代表处的未来才有希望。