2018年感悟和反省

　　（一）对辖区市场的新认识

　　经过这几年的市场开拓，形象工程做了不少，特别是自来水公司及水厂已有几个长期合作单位，房地产也做了几个不错的地暖样板工程，我们要以现在的优势，以PE给水管和PE－RT地暖带施工的优势继续做大做细，抢占更多的市场。房地产市场不景气的情况下我们也不能坐以待毙，而且现在有大客户的配合和垫资，从项目中选出对我们有优势的质量好的去做，做细做透，让帮我们做项目的人有利可图，能有可续合作。另外要去尝试推广新的产品，特别是PE波纹排水管材，找出产品的切入点，因为是市政工程用量大，现在已联系上汉台区的相关人员，只要找出关键点，销量就不会有什么问题。零售一直是我们这个市场的弱项，现在由大客户来做，由管道零售代表处辅助的做家装市场，一定会有大的发展。

　　（二）对市场管理的新认识

　　对于市场管理必须再细划分，现在零售是两个业务员，辅助大客户大力开发零售家装市场，从水工、墙体广告、小区宣传等宣传形式去开发市场。工程也要划分区域，这样才能各负其责。零售和批发主要以大客户为主，工程根据工程情况而定，如果能自己做的就自己做，不能自己做就转嫁给大客户，这样业务员也有动力和回报。

　　（三）反省2018年工作中的主要失误或不足之处

　　我代表处以前一直以工程为主，今年房地产市场不太好，工程我们在这一块也不太敢做，工程销量不稳定，同行在市场上占有很大优势，在汉中的很多家装都用某一个品牌的管材，占有了不少市场。

　　汉中市场还是有非常大的潜力，零售市场有很大的机会，现在也开始做零售市场，找县域经销商，工程方面PE给水PE波纹管还有很大的空间，我们只做的不到百分之一。地暖是这两年汉中才开始发展的一个方向，用管量也非常大，也是我们的重点。

　　在今后的工作中，我们会吸取教训，总结经验，不断提升自己，提高销量。