今年主要工作是收集项目信息，并极力攻关，到现在自主开发的工程项目还没有发货的，这个没有达成预期的目标，是接下来工作的重心。

　　在老客房和新信息搜集的时间安排上有所转变，但是新的问题是有效工作时间上没有安排好，导致进度迟缓。

　　1、攻关力度：目前手上项目攻关力度有待增加，只有投入了金钱和大量感情后，才能确保项目的稳定性。

　　2、跑动力度：现在项目较多，自己能跟进的项目始终有限，在有限的时间内增加跑动力度。很多时候业务人员的判断是不准确的，要多跑动，做到每个项目心中有数，目标是不漏过任何一个潜在客户。

　　3、人员培养：目前业务人员独立操作性还有些欠缺，在这点上我有不可推卸的责任。在后期要加强这方面的工作，培养业务员的独立操作能力，做好“传帮带“工作，多为公司培养人才，同时也减轻自己的压力。