一、思路不明确、行动不坚决。

　　在操作工程时最忌讳被别人抢先一步介入，不能因为工程尚未封顶就放松警惕，以为等到工程封顶时再着手去操作也不迟，这样往往就会丧失先机，被别人捷足先登。

　　二、对关键人的把握不足。

　　不论是做任何事情，找对人都很重要，做工程也是，如果不能正确地对关键人进行把握，那么这个工程十之八九都拿不下来。

　　三、努力寻找经销商

　　每个地区总有几个做得比较好的经销商，往往他们关系比较好，实力也比较雄厚，对此我们就要充分挖掘他们的能力，争取多拿下几个，让他们帮助我们销售中财产品，最终实现双赢。

　　面对代表处全年的销量目标，还有很多工作要去做，现在才只是刚刚开始，在下一步的工作中我们要增强信心，调整思路为全年的销量目标努力。